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农村这块“肥肉” 卫浴企业该如何吃?

农村这块“肥肉” 卫浴企业该如何吃?   卫浴产业从诞生以来已经走过了很多个年头,它的发展程度、普及程度都已经到了一定的阶段。目前现存的大小卫浴品牌在国内市场的占有率已经将近60%,还有近40%的市场尚未挖掘,潜力很大。
  
  卫浴现在占据的市场主要是城市楼盘,在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大,很多人家也已经摒弃了传统的家具,向整体家居迈进,卫浴当然也会随着人们观念的转变而走向整体。
  
  卫浴行业并不是城市消费者的专利,也是农民兄弟的最佳选择。
  
  现如今,随着消费者对卫浴的认识,城市卫浴市场竞争日趋激烈,绝大多数企业都挤在这片“红海”中争得头破血流,尤其是一些中小厂商,由于资金、人力等方面的束缚,想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反,如果转变一下观念,转向农村这片“蓝海”,也许,企业会迸发出更大的活力。卫浴进入农村市场,并非完全是无奈之举,也不是走投无路的选择,而是跳出旧的思维框架,发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失一种较好的选择,但从长远来看,随着卫浴行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越薄,边际收益会越来越少,而农村市场的竞争者少,潜力空间巨大,因而,对于卫浴而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。
  
  农村这块“肥肉”卫浴企业该如何吃?
  
  设计研发出适合农村的产品

  
  要开拓农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先就要去了解农民的心里需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高质量、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验,因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村当做企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。
  
  首先应该做的是制定适合农村的价格。

  
  农村消费者大多是节俭型的,价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素,因此,产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上,不能仅仅根据成本而定,还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜,切不能以牺牲产品质量来换取低价。
  
  然后铺设适合农村的分销渠道和销售策略
  
  农村市场分散性大,商业网点少,对此,生产经营可与当地商业企业合作,通过加盟连销、代理、代销等形式,建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。农村消费者求实惠、图吉利,购买商品时的心态大多是“眼见为实、耳听为虚”,因而在销售策略上,应采取农民喜欢的方式促进商品销售,如送货下乡等。卫浴作为一个新名词,农村人不可能一下子能够接受,因而企业亦可通过在某一户或几户居民家先行免费实施,让村民感受实实在在的效果,由于农村居民有比较浓厚的从众心理,企业可以利用典型案例,加强口碑宣传,以此带动相邻区域老百姓的消费热情。
  
  最后就是切实做好产品售后服务工作
  
  同质化是每个行业发展过程中无可避免要遇到的问题,卫浴行业也不例外,面对着功能与品质极为相近,质量本身差异性也越来越小的产品,优质的服务成为企业赢得竞争优势的重要武器。农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式,农村居民的信息来源少,对产品认识有限,人们更愿意相信周围熟悉朋友使用的实际效果,更乐于听从他人的建议。因此,卫浴要想快速占领农村市场,除了产品本身的品质外,良好的售后服务也是关键。不要以为农村居民知识文化缺乏,就以各种理由来忽悠消费者遇到的关于产品的问题,那样只会让产品失去信誉和口碑,从而失去市场。
  
  有人说:“营销在中国”是21世纪全球营销的一个重大主题,那是就全球市场而言的。就中国市场而言,随着国家对建设新农村的大量投入,农村经济将彻底起飞,农民的消费能力逐渐增强,农村市场的吸引力也会越来越强,因而,“营销在农村”将成为一个主题,卫浴行业虽然刚刚起步不久,但是卫浴行业不会是城市消费者的专利,农村市场酝酿的巨大商机也绝对不是各卫浴企业可以轻易放弃的。前几天浏览奥华电器的网站,发现他们产品的广告投放到了央视农村频道,这也许是偶然,也许是卫浴行业吹响了进军农村的集结号。卫浴作为一个新名词,新概念,虽然她不可能在短时间内那么容易打开农村市场,但是,卫浴行业不是闪电行业,她不可能仅仅着眼于现在,她更应该放眼更加美好的未来。行业尚未成熟,企业仍需努力。
  
  对于农村这块“肥肉”,到底谁能吃到最好的,那只有看企业的努力与创新了。 返回上页
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